Deal lương với headhunter không chỉ là đưa ra một con số, mà là cả một quá trình chiến lược để tối ưu giá trị của bạn. Khi hiểu rõ cách headhunter hoạt động và biết cách trình bày năng lực, ứng viên hoàn toàn có thể thương lượng mức lương tốt hơn mà vẫn giữ sự chuyên nghiệp và thiện cảm.
Table of Contents
Tại sao bạn cần biết cách deal lương với headhunter
Việc deal lương với headhunter không chỉ ảnh hưởng đến thu nhập hiện tại mà còn tác động đến cơ hội phát triển nghề nghiệp. Hiểu rõ cách headhunter hoạt động sẽ giúp bạn thương lượng hiệu quả hơn, tránh mất lợi thế và nhận được sự đãi ngộ xứng đáng.
Headhunter so với HR nội bộ: Ảnh hưởng như thế nào đến việc deal lương
Headhunter là bên thứ 3 đại diện cho doanh nghiệp trong quá trình tuyển dụng nhân tài, vì vậy họ có vai trò và cách thức làm việc khác so với HR nội bộ. Những điểm khác biệt chính ảnh hưởng đến việc deal lương bao gồm:
Ưu và nhược điểm khi deal lương qua headhunter
Hiểu được lợi thế và hạn chế khi deal lương với headhunter sẽ giúp bạn định hình chiến lược đàm phán hợp lý.
Ưu điểm khi đàm phán lương với headhunter:
- Tư vấn chuyên môn: Headhunter có kinh nghiệm về mức lương và thị trường, giúp bạn tránh việc đề xuất quá cao hoặc quá thấp.
- Đại điện: Họ có thể thay bạn thương lượng với doanh nghiệp, tạo thuận lợi khi deal mức lương mong muốn.
- Tiết kiệm thời gian: Giúp rút ngắn quy trình thương lượng so với tự deal trực tiếp với công ty.
Nhược điểm khi đàm phán lương với headhunter:
- Giới hạn ngân sách: Headhunter không được trực tiếp quyết định, nên đôi khi phải linh hoạt với phạm vi công ty đưa ra.
- Phụ thuộc vào thông tin từ headhunter: Nếu headhunter không minh bạch hoặc chưa hiểu rõ giá trị bạn mang lại có thể mất lợi thế.
- Áp lực so sánh: Họ có thể dùng các ứng viên khác làm chuẩn khiến bạn cần tự tin chứng minh năng lực để đạt mức lương tốt.
Chuẩn bị chiến lược trước khi deal lương với headhunter
Quá trình đàm phán lương với headhunter không bắt đầu bằng con số mà bắt đầu bằng sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Đây là bước nền tảng giúp bạn tự tin, kiểm soát cuộc trò chuyện và đạt được mức đãi ngộ xứng đáng.
Tìm hiểu thị trường và vị trí
Để đề xuất một mức lương hợp lý mà headhunter và doanh nghiệp có thể chấp nhận, bạn phải hiểu rõ về giá trị của chính mình trên thị trường lao động.
Nghiên cứu khoảng lương thị trường
- Sử dụng các báo cáo lương uy tín, mạng lưới chuyên môn (LinkedIn) hoặc các diễn đàn nghề nghiệp để xác định khoảng lương trung bình (Gross/Net) cho vị trí và cấp độ kinh nghiệm tương đương của bạn.
- Mẹo chuyên gia: Mức lương của các công ty nước ngoài (FDI) có thể cao hơn công ty trong nước. Hãy phân tích mức lương dựa trên quy mô công ty, ngành nghề và khu vực địa lý để có cái nhìn chính xác nhất.
Hiểu rõ bối cảnh công ty
- Nghiên cứu về văn hóa, quy mô và tình hình kinh doanh của công ty đang tuyển dụng. Một công ty khởi nghiệp (startup) có thể có lương cứng thấp hơn nhưng đính kèm cổ phiếu (ESOP) trong khi một tập đoàn lớn có thể có khung lương cứng và phúc lợi cố định hơn.
- Việc hiểu rõ bối cảnh công ty giúp bạn linh hoạt hơn trong việc đàm phán, nếu lương cứng thấp bạn có thể đàm phán thêm về phúc lợi, bảo hiểm hoặc cơ hội đào tạo.
Định giá chính xác giá trị bản thân
Để deal được mức lương mong muốn, bạn chỉ đừng dựa vào mức lương cũ. Hãy tập trung vào giá trị tương lai mà bạn sẽ đem lại cho công ty mới.
Liệt kê chi tiết kỹ năng và thành tích
Tập trung vào thành tích nổi bật thay vì mô tả công việc. Mọi thành tích phải được đong đếm bằng số liệu cụ thể. (Ví dụ: Tăng trưởng doanh thu 30% trong quý, Giảm 20% chi phí vận hành, Quản lý đội ngũ 10 người trong dự án,…). Headhunter sẽ dùng các chỉ số này để đề xuất mức lương của bạn cho nhà tuyển dụng.
Xác định mức lương mong muốn
Trước khi đàm phán, hãy xác định rõ mức lương lý tưởng mà bạn cảm thấy hài lòng cùng mức tối thiểu chấp nhận được. Khi đề xuất, bạn nên bắt đầu từ một con số nhỉnh hơn mức lý tưởng một chút để tận dụng hiệu ứng “neo” và tạo lợi thế trong thương lượng.
Chuẩn bị minh chứng năng lực
Bạn hãy chuẩn bị sẵn các tài liệu, case study hoặc ví dụ cụ thể về cách bạn giải quyết vấn đề lớn trong quá khứ. Khi headhunter hỏi lý do vì sao bạn xứng đáng với mức lương cao hơn, bạn có thể dẫn chứng bằng những tài liệu mình chuẩn bị. Ví dụ: “Tôi đề xuất mức lương này vì trong dự án tối ưu quy trình bán hàng tại công ty cũ, tôi đã triển khai hệ thống CRM mới, giúp đội ngũ kinh doanh tăng 20% doanh thu chỉ trong vòng 6 tháng.”
Phân biệt lương gross và lương net
Đây là kiến thức bắt buộc bạn cần nắm rõ để tránh nhầm lẫn và thiệt thòi trong quá trình đàm phán:
Nghệ thuật deal lương với headhunter
Khi bước vào cuộc trò chuyện với headhunter, bạn đang tham gia vào một quá trình bán hàng chuyên nghiệp, và sản phẩm bạn đang bán chính là giá trị và kỹ năng của mình. Mục tiêu của nghệ thuật đàm phán không chỉ là đạt được con số cao, mà là đạt được mục đích đôi bên cùng có lợi.
Vai trò của headhunter trong quy trình deal lương
Nhiều ứng viên coi headhunter là đối thủ, nhưng trên thực tế, họ là đồng minh chiến lược của bạn. Hiểu rõ vai trò của họ là chìa khóa để điều chỉnh chiến thuật.
- Headhunter là cấu nối và người tư vấn: Headhunter nhận được hoa hồng khi bạn được tuyển dụng thành công. Họ có lợi ích trong việc thúc đẩy quá trình này. Họ nắm rõ khung lương của công ty khách hàng và có thể tư vấn mức lương tối ưu để bạn không bị loại khỏi vòng phỏng vấn sớm.
- Headhunter là người bán của bạn: Headhunter sẽ trình bày hồ sơ của bạn cho công ty tuyển dụng. nếu bạn cung cấp cho họ những dẫn chứng mạnh mẽ về giá trị và thành tích, họ sẽ sử dụng chúng để biện hộ cho mức lương cao hơn của bạn với khách hàng.
- Chiến thuật: Thay vì giấu giếm, hãy cởi mở và hợp tác với headhunter. Hãy hỏi họ về phạm vi lương thực tế của vị trí và yêu cầu họ đưa ra lời khuyên về con số đề xuất.
Thời điểm vàng để đưa ra mức lương
Sai lầm lớn nhất của ứng viên là tiết lộ mức lương mong muốn quá sớm, trước khi headhunter hoặc công ty thấy được giá trị thực sự của họ.
- Thời điểm thích hợp nhất: Là sau khi bạn đã vượt qua các vòng phỏng vấn quan trọng và công ty đã thể hiện sự quan tâm nghiêm túc, đặc biệt là sau khi nhà tuyển dụng trực tiếp đã quyết định chọn bạn.
- Lý do: Khi công ty đã đầu tư thời gian, công sức và nguồn lực vào việc phỏng vấn bạn, họ sẽ có xu hướng linh hoạt hơn về ngân sách lương để tránh mất ứng viên phù hợp. Lúc này bạn có lợi thế đàm phán cao nhất.
- Ứng phó với câu hỏi sớm: Nếu headhunter hỏi về kỳ vọng lương ở giai đoạn đầu, bạn nên trả lời khéo léo. Ví dụ: “Dựa trên nghiên cứu của tôi về mức lương thị trường cho vị trí này, tôi tin rằng chúng ta có thể đạt được thỏa thuận hợp lý. Hiện tại, tôi muốn tập trung vào việc tìm hiểu thêm về vai trò và những đóng góp tôi có thể mang lại trước khi đưa ra một con số cụ thể.”
Tập trung vào giá trị và hiệu suất công việc
Trong cuộc trò chuyện, bạn phải thay đổi trọng tâm từ “Tôi cần bao nhiêu tiền?” sang “Tôi xứng đáng với mức đầu tư này vì những gì tôi mang lại”.
Sử dụng ngôn ngữ tích cực và tự tin
Bạn không nên sử dụng ngôn ngữ của sự cầu xin như “Tôi hy vọng công ty có thể trả tôi X vì tôi cần số tiền đó”. Bạn nên sử dụng ngôn từ của sự tự tin và cam kết. Ví dụ: “Dựa trên những kinh nghiệm và thành tựu đã được chứng minh trong quá khứ, tôi tự tin đề xuất mức đầu tư Y vào vị trí của tôi, bởi tôi cam kết sẽ mang lại những hiệu suất vượt trội trong các lĩnh vực này”.
Trình bày thành tích gắn với vai trò mới
Liên kết các thành tích trong quá khứ của bạn với các vấn đề hoặc mục tiêu mà công ty mới đang tìm cách giải quyết. Ví dụ: Thay vì chỉ nói “Tôi đã tăng doanh số 20%” hãy nói “Tôi đã tăng doanh số 20% tại công ty cũ. Với vị trí trưởng phòng kinh doanh mới này, tôi tin rằng tôi có thể áp dụng chiến lược tương tự để giúp công ty đạt mục tiêu tăng trưởng trong quý 4”.
Chiến thuật đưa ra con số đề nghị
Đây là thời điểm quyết định, bạn cần vận dụng chiến thuật thông minh để đạt được mức lương cao nhất trong phạm vi cho phép.
Đề xuất một khoảng lương hợp lý
- Không nên chỉ đưa ra một con số cứng nhắc. Bạn hãy đưa ra một khoảng lương hợp lý, ví dụ: Từ 30 triệu đến 35 triệu Gross.
- Nguyên tắc Neo: Đảm bảo rằng con số thấp nhất trong khoảng đó vẫn cao mức lương tối thiểu bạn chấp nhận. Việc này thiết lập một điểm neo cao trong tâm trí người nghe, khiến họ có xu hướng đàm phán xoay quanh con số cao hơn đó.
Linh hoạt với các khoản phúc lợi
- Nếu headhunter hoặc doanh nghiệp cho biết mức lương cứng có giới hạn, hãy chuyển hướng đàm phán sang tổng đãi ngộ.
- Các yếu tố có thể đàm phán: Thưởng KPI, thưởng cuối năm, bảo hiểm sức khỏe cao cấp, số ngày nghỉ phép có lương tăng thêm, gói đào tạo chứng chỉ chuyên môn, hoặc chính sách làm việc linh hoạt.
Những điều tuyệt đối cần tránh khi deal lương với headhunter
Quá trình đàm phán thành công không chỉ dựa trên những điều bạn nên làm, mà còn dựa trên những điều bạn tuyệt đối không được làm. Những sai lầm cơ bản sau đây có thể khiến bạn mất lợi thế đàm phán và bị đánh giá thấp về tính chuyên nghiệp.
Những câu nói tối kỵ làm hỏng cuộc đàm phán
Ngôn ngữ bạn sử dụng thể hiện sự tự tin và kinh nghiệm của bạn. Tránh những câu nói hoặc thái độ sau đây:
Sai lầm khi tiết lộ mức lương hiện tại
Câu hỏi về mức lương hiện tại là một bẫy đàm phán phổ biến. Mục đích của nhà tuyển dụng hay headhunter là dùng con số này để neo kỳ vọng lương của bạn ở mức thấp nhất có thể.
- Chiến thuật tránh né khéo léo: Bạn không nên nói dối nhưng cũng không cần trả lời quá chi tiết. Bạn có thể trả lời bằng giá trị thị trường, ví dụ: “Tôi xin phép không tiết lộ mức lương hiện tại. Điều quan trọng hơn là tôi mong muốn nhận được một mức tổng đãi ngộ xứng đáng với kinh nghiệm 8 năm của tôi và các đóng góp tôi sẽ mang lại cho vị trí này, dựa trên khung lương trung bình của thị trường hiện tại.”
- Chuyển hướng tập trung: Nếu bị thúc ép, hãy nhanh chóng chuyển cuộc trò chuyện sang mức mức lương mong muốn và giá trị tương lai của bạn, chứ không phải quá khứ.
Đừng quá chú trọng vào mức lương cứng
Mức lương cứng chỉ là một phần của tổng đãi ngộ. Việc chỉ tập trung vào nó có thể khiến bạn bỏ lỡ những lợi ích có giá trị khác.
Tư duy tổng đãi ngộ
Bạn hãy luôn đánh giá lời đề nghị công việc dựa trên tổng giá trị kinh tế và công ty cung cấp cho bạn.
Các yếu tố cần nhấn mạnh khi đàm phán
- Yếu tố phúc lợi
- Thưởng hiệu suất/ Thưởng quý/năm: Có thể tăng đáng kể thu nhập nếu bạn đạt KPI.
- Cổ phiếu hoặc quyền chọn mua cổ phiếu: Đặc biệt quan trọng ở các công ty startup/công ty công nghệ vì giá trị có thể tăng đột biến.
- Bảo hiểm sức khỏe cao cấp: Tiết kiệm chi phí y tế cá nhân và gia đình.
- Gói đào tạo, chứng chỉ chuyên môn: Đầu tư vào sự phát triển nghề nghiệp, nâng cao giá trị bản thân trong tương lai.
- Chính sách làm việc linh hoạt (WFH, giờ làm): Giá trị về chất lượng cuộc sống và sự cân bằng công việc cuộc sống.
Chiến thuật offer lương
Nếu lương cứng đạt mức tối thiểu chấp nhận được, hãy tập trung vào cải thiện các điều khoản phúc lợi này để tăng tổng giá trị của thỏa thuận.
Cách duy trì mối quan hệ tốt với headhunter sau deal lương
Quan hệ với headhunter không kết thúc khi bạn chấp nhận hay từ chối lời mời làm việc. Headhunter là những chuyên gia mạng lưới và là cánh cổng dẫn đến những cơ hội nghề nghiệp tốt nhất trong tương lai. Duy trì mối quan hệ tích cực với họ là một chiến lược đầu tư dài hạn cho sự nghiệp của bạn.
Phản hồi chuyên nghiệp dù chấp nhận hay từ chối
Sự chuyên nghiệp trong giao tiếp là yếu tố quyết định để headhunter sẵn lòng hỗ trợ bạn trong tương lai:
Khi bạn chấp nhận lời mời làm việc:
- Xác nhận ngay lập tức: Gửi Email xác nhận chấp nhận lời đề nghị công việc và cảm ơn sự hỗ trợ của headhunter.
- Giữ lời hứa: Tuân thủ đúng thời hạn bắt đầu công việc. Việc từ chối đột ngột sau khi chấp nhận lời mời sẽ làm tổn hại nghiêm trọng đến uy tín của bạn với headhunter và công ty.
- Giới thiệu: Nếu có cơ hội, hãy giới thiệu những ứng viên tiềm năng khác cho headhunter. Điều này củng cố mối quan hệ hợp tác khiến headhunter coi bạn là một nguồn thông tin đáng tin cậy.
Khi bạn từ chối lời mời công việc:
- Phản hồi rõ ràng và kịp thời: Không trì hoãn việc từ chối. Gửi Email cảm ơn chân thành và giải thích ngắn gọn, chuyên nghiệp về quyết định của bạn (Ví dụ: Tìm được vai trò phù hợp hơn với lộ trình sự nghiệp hoặc mức đãi ngộ chưa đạt kỳ vọng chung).
- Tránh đổ lỗi: Tuyệt đối không than phiền hay đổ lỗi cho Headhunter hoặc công ty. Giữ thái độ tích cực về trải nghiệm và các cơ hội họ đã mang lại.
- Đề nghị giữ liên lạc: Kết thúc bằng câu nói thể hiện mong muốn giữ liên lạc trong tương lai. Ví dụ: “Tôi rất cảm kích những nỗ lực của bạn trong suốt quá trình này. Tôi hy vọng chúng ta có thể giữ liên lạc và hợp tác trong những cơ hội tiềm năng khác phù hợp hơn trong tương lai”.
Tận dụng headhunter như một người cố vấn
Một headhunter giỏi không chỉ là người tìm việc mà còn là người cố vấn sự nghiệp đắc lực, đặc biệt trong ngành nghề chuyên môn của họ.
Cập nhật tình trạng nghề nghiệp
- Hãy chủ động gửi Email cập nhật cho headhunter về những thành tựu nổi bật trong công việc mới sau khoảng 6 – 12 tháng (Ví dụ: Thăng chức, hoàn thành dự án lớn, đạt được chứng chỉ mới).
- Mục đích: Giúp headhunter nắm bắt được sự phát triển của bạn, từ đó họ có thể đưa ra những lời khuyên chính xác hơn về các bước đi tiếp theo trong sự nghiệp.
Tìm kiếm insight thị trường
- Hỏi về xu hướng lương: Bạn có thể liên hệ và hỏi headhunter về những thay đổi trong khung lương và nhu cầu tuyển dụng của thị trường đối với vị trí của bạn. Điều này giúp bạn luôn định giá đúng khả năng của mình.
- Hỏi về kỹ năng cần bổ sung: Headhunter thường biết rõ những kỹ năng nào đang được săn đón hoặc trở nên lỗi thời trong tương lai. Bạn có thể hỏi headhunter về những kỹ năng bạn nên học để tăng lợi thế cạnh tranh.
Xây dựng mạng lưới cá nhân
Bạn hãy kết nối với headhunter trên LinkedIn và thường xuyên tương tác với bài đăng của họ một cách chuyên nghiệp. Hãy duy trì mối quan hệ với headhunter một cách chân thành, đừng chỉ liên hệ khi bạn cần tìm việc.
Kết luận
Deal lương với headhunter sẽ trở nên dễ dàng hơn khi bạn hiểu rõ giá trị của mình và biết cách chuẩn bị chiến lược phù hợp. Với sự tự tin, dữ liệu rõ ràng và kỹ năng giao tiếp chuyên nghiệp, bạn hoàn toàn có thể đạt được mức lương xứng đáng và tạo lợi thế trong bước tiếp theo của sự nghiệp.
>> Nếu bạn đang tìm một dịch vụ headhunter chuyên nghiệp, hãy tham khảo các gói dịch vụ của chúng tôi.
CNK Consulting Vietnam
Hotline: +84 961 393 798
Email: info@cnk-consulting.com.vn
Địa chỉ: Số 9 Lô 07 Khu đô thị mới Bắc Đại Kim mở rộng, Định Công, Hà Nội
