Chi phí chạy quảng cáo LinkedIn 2026 có gì thay đổi so với các năm trước? Bài viết sẽ giúp bạn cập nhật giá mới nhất, phân tích ưu và nhược điểm, đưa ra góc nhìn thực tế để doanh nghiệp cân nhắc trước khi đầu tư ngân sách.
Table of Contents
Tổng quan về chi phí quảng cáo LinkedIn năm 2026
LinkedIn không còn đơn thuần là một trang tuyển dụng mà đã khẳng định vị thế là mỏ vàng cho các chiến dịch B2B và tuyển dụng cao cấp. Tuy nhiên, chi phí chạy quảng cáo LinkedIn năm 2026 tiếp tục duy trì ở mức cao hơn so với mặt bằng chung các mạng xã hội khác, nhưng tỷ lệ chuyển đổi và giá trị vòng đời khách hàng lại vượt trội hoàn toàn.
Tại sao quảng cáo LinkedIn đắt hơn Facebook và Google?
Lý do đầu tiên khiến chi phí quảng cáo LinkedIn cao hơn nằm ở chất lượng dữ liệu người dùng. LinkedIn không chỉ là mạng xã hội, mà còn là nền tảng nghề nghiệp, nơi người dùng chủ động cập nhật thông tin về chức danh, công ty, thâm niên, kỹ năng và ngành nghề. Điều này giúp nhà quảng cáo tiếp cận đúng người ra quyết định thay vì tiếp cận đại trà.
Tiếp đó, mức độ cạnh tranh trong đấu giá quảng cáo trên LinkedIn cao hơn, đặc biệt ở các nhóm đối tượng giá trị như CEO, manager, HR director, IT lead. Khi nhiều doanh nghiệp cùng nhắm đến một tệp người dùng nhỏ nhưng đắt giá, giá thầu sẽ bị đầy lên, kéo theo chi phí CPC, CPM, hoặc CPL tăng cao.
Ngoài ra, LinkedIn tập trung mạnh vào quảng cáo B2B và lead chất lượng, không chạy theo số lượng tương tác lớn như Facebook. Vì vậy, chi phí quảng cáo LinkedIn thường được định vị ở mức cao hơn, nhưng lead có giá trị cao và khả năng chuyển đổi tốt hơn trong dài hạn.
So với Google ads, nơi người dùng chủ động tìm kiếm, LinkedIn ads lại thiên về tập trung vào nhu cầu tiềm ẩn. Điều này đòi hỏi chi phí hiển thị và tiếp cận ban đầu cao hơn để xây dựng nhận diện, tạo nhu cầu, đặc biệt với các sản phẩm hoặc dịch vụ B2B phức tạp.
>> Với những ai muốn đầu tư nghiêm túc vào tư vấn xây dựng thương hiệu cá nhân, CNK Consulting Việt Nam có thể đồng hành từ chiến lược đến triển khai.
Các cột mốc chi phí tối thiểu bạn cần biết
Để bắt đầu chiến dịch quảng cáo LinkedIn trong năm 2026, bạn cần nắm vững các quy định cứng về ngân sách từ nền tảng này:
- Ngân sách hàng ngày tối thiểu khoảng $10 (~250.000VNĐ). Tuy nhiên, thực tế năm 2026, với mức ngân sách này, quảng cáo của bạn rất khó để thu thập đủ dữ liệu cho AI tối ưu. Các chuyên gia khuyến nghị mức $25 – $50/ngày cho mỗi chiến dịch khởi động.
- Ngân sách trọn đời tối thiểu khoảng $100 (~2.500.000VNĐ). Đây là mức sàn để LinkedIn chấp nhận phê duyệt một chiến dịch mới.
- Giá thầu tối thiểu thông thường là $2.00 cho mỗi lượt click (CPC). Nếu bạn đặt quá thấp, quảng cáo sẽ không đem lại hiệu quả cao và khó cạnh tranh với các đối thủ cùng phân khúc.
Khi chạy quảng cáo LinkedIn, bạn đừng chỉ nhìn vào giá mỗi click, mà hãy tập trung vào CPL (cost per lead – chi phí trên mỗi khách hàng tiềm năng). Một click trên Facebook có thể chỉ 2.000 VNĐ nhưng không mang lại đơn hàng, trong khi chỉ một click 100.000VNĐ trên LinkedIn có thể mang về hợp đồng giá trị hàng tỷ đồng.
Với nhiều doanh nghiệp, quảng cáo LinkedIn không chỉ phục vụ mục tiêu marketing mà còn được sử dụng hiệu quả trong các chiến dịch tuyển dụng. Để hiểu rõ cách tận dụng nền tảng này cho bài toán nhân sự, bạn có thể tham khảo thêm hướng dẫn cách tuyển dụng trên LinkedIn hiệu quả nhất.
Cập nhật bảng giá quảng cáo LinkedIn 2026
Năm 2026, thuật toán của LinkedIn đã trở nên thông minh hơn trong việc phân phối quảng cáo dựa trên ý định. Tuy nhiên, do sự gia tăng của các doanh nghiệp chuyển dịch sang mô hình SaaS (Software as a Service – phần mềm dưới dạng dịch vụ) và dịch vụ số, mức độ cạnh tranh đẩy giá thầu tăng nhẹ khoảng 5-10% so với năm trước.
Chi phí trung bình theo lượt click (CPC) và lượt hiển thị (CPM)
Tùy thuộc vào mục tiêu chiến dịch mà bạn sẽ lựa chọn phương thức đấu thầu phù hợp. Dưới đây là các chỉ số trung bình:
CPC (Cost per click): Dao động từ $2.00 đến $7.00
- Mức giá thấp ($2.00 – $4.00) thường áp dụng cho tệp đối tượng rộng hoặc nhân viên cấp dưới.
- Mức giá cao ($6 – $10+) thường xuất hiện khi bạn nhắm mục tiêu vào các lãnh đạo cấp cao (C-suite), giám đốc (directors) tại các thị trường cạnh tranh như Mỹ, Eu hoặc Singapore.
CPM (Cost per 1000 impressions): Dao động từ $30.00 đến $65.00
- LinkedIn có mức CPM cao nhất trong các mạng xã hội vì mỗi lượt hiển thị đều tiếp cận trực tiếp với những người có hồ sơ chuyên nghiệp thực tế. Nếu mục tiêu của bạn là phủ sóng thương hiệu đến các doanh nghiệp, CPM là chỉ số cần tối ưu.
Việc hiểu rõ CPC và CPM giúp bạn quyết định phương án ngân sách, nên tập trung vào mục tiêu thu hút truy cập và nhận diện hay ưu tiên tối ưu hiệu quả lâu dài thông qua chuyển đổi.
Chi phí trên mỗi khách hàng tiềm năng (CPL) theo từng ngành hàng
Đây là số liệu quan trọng nhất để các CMO cân đối ngân sách. Chi phí chạy quảng cáo LinkedIn tính theo lead (CPL) có sự phân hóa cực kỳ rõ rệt giữa các ngành nghề:
CPL trên LinkedIn có thể cao, nhưng chất lượng lead thường tốt hơn gấp 3-4 lần so với các nền tảng khác nhờ tính năng Lead gen forms tích hợp sẵn, giúp tự động điền thông tin hồ sơ người dùng.
Trong trường hợp ngân sách hạn chế, không ít doanh nghiệp lựa chọn kết hợp giữa quảng cáo trả phí và các hình thức tiếp cận miễn phí. Trước khi quyết định chi ngân sách cho quảng cáo, bạn cũng nên tham khảo 5 bước cách đăng tin tuyển dụng trên LinkedIn miễn phí để có góc nhìn toàn diện hơn.
Giá quảng cáo tin nhắn và chuyển đổi thực tế
Một trong những định dạng quảng cáo đặc trưng của LinkedIn là Message Ads & Conversation ads (quảng cáo tin nhắn), giúp doanh nghiệp tiếp cận người dùng trực tiếp trong inbox LinkedIn, thường dùng cho chiến dịch ABM hoặc tiếp cận khách hàng tiềm năng cao.
CPS (Cost per send):
- Các chiến dịch quảng cáo tin nhắn thường có mức giá trung bình từ $0.50 – $1.00 cho mỗi tin nhắn được gửi đi thành công.
- Ưu điểm: Tỷ lệ mở cực cao, thường dao động từ 30% – 45%.
- Nhược điểm: Bạn bị tính phí ngay khi tin nhắn được gửi, bất kể người dùng có đọc hay không. Do đó, tiêu đề tin nhắn là yếu tố quyết định cho ngân sách quảng cáo của bạn.
Chi phí chuyển đổi thực tế (CPA)
- Dựa trên dữ liệu 2026, tỷ lệ chuyển đổi trung bình trên LinkedIn là khoảng 2% – 5% (đối với website) và lên đến 10% – 15% (nếu dùng lead gen form).
- Để có một đơn hàng thành công, doanh nghiệp cần chi trả từ $150 – $500 tùy thuộc vào độ khó của sản phẩm.
4 yếu tố cốt lõi quyết định giá thầu LinkedIn của bạn
Khi chạy quảng cáo trên LinkedIn, nhiều doanh nghiệp thường chỉ nhìn vào bảng giá CPC, CPM mà bỏ qua bản chất thực sự của cơ chế đấu thầu. Trên thực tế, giá thầu LinkedIn không cố định, mà được quyết định bởi nhiều yếu tố cùng lúc. Hiểu rõ các yếu tố này sẽ giúp bạn kiểm soát chi phí quảng cáo LinkedIn, tránh bị đội giá không cần thiết và tối ưu ngân sách hiệu quả hơn.
Dưới đây là 4 yếu tố cốt lõi ảnh hưởng trực tiếp đến giá thầu và chi phí chạy quảng cáo LinkedIn năm 2026:
Đối tượng mục tiêu
Đối tượng mục tiêu là yếu tố ảnh hưởng mạnh nhất đến chi phí quảng cáo LinkedIn. LinkedIn cho phép nhắm mục tiêu cực kỳ chi tiết theo chức danh, cấp bậc, ngành nghề, quy mô công ty, kỹ năng hay thậm chí là danh sách tài khoản. Do vậy, càng nhắm mục tiêu sâu và hẹp, giá thầu sẽ càng cao.
Ví dụ, nếu bạn nhắm vào các chức danh cực kỳ đặc thù như “Chuyên gia AI trong y tế” hay” Giám đốc chuỗi cung ứng toàn cầu”, giá thầu sẽ rất cao do lượng người dùng ở mảng này ít nhưng có rất nhiều đối thủ cạnh tranh cùng săn đón.
Tuy nhiên, nếu bạn mở rộng đối tượng một cách hợp lý như kết hợp nhiều chức danh liên quan, tăng quy mô công ty hoặc mở rộng khu vực, có thể sẽ giảm đáng kể chi phí quảng cáo LinkedIn mà vẫn đảm bảo chất lượng lead.
Điểm chất lượng quảng cáo
Giống như Google Ads, LinkedIn cũng đánh giá chất lượng quảng cáo của bạn để quyết định mức độ ưu tiên phân phối và giá thầu thực tế. Quảng cáo có điểm chất lượng cao thường được hiển thị nhiều hơn với chi phí thấp hơn, ngay cả khi bạn không đặt giá thầu cao nhất.
Điểm chất lượng quảng cáo trên LinkedIn bị ảnh hưởng bởi:
- Mức độ liên quan giữa nội dung quảng cáo và đối tượng mục tiêu.
- Tỷ lệ tương tác (CTR, mở tin nhắn, điền form).
- Chất lượng trang đích hoặc lead gen form.
- Lịch sử hiệu suất của tài khoản quảng cáo.
Nếu quảng cáo có nội dung kém hấp dẫn, thông điệp không đúng insight người xem, LinkedIn sẽ buộc bạn phải tăng giá thầu để cạnh tranh với các quảng cáo chất lượng hơn. Điều này không chỉ khiến chi phí chạy quảng cáo LinkedIn tăng nhanh mà hiệu quả lại không tương xứng.
Chiến lược đặt giá thầu
Các tùy chọn đặt giá thầu của LinkedIn đã trở nên tự động hóa hơn, nhưng việc chọn sai chiến lược vẫn có thể làm lãng phí ngân sách chạy quảng cáo của bạn:
- Automated bidding (giá thầu tự động): LinkedIn tự điều chỉnh giá để lấy tối đa kết quả. Phù hợp cho người mới nhưng dễ gây lãng phí nếu không kiểm soát chặt.
- Manual Bidding (Giá thầu thủ công): Bạn kiểm soát mức tối đa sẵn sàng trả cho một click. Chiến lược này giúp tối ưu chi phí chạy quảng cáo LinkedIn cực tốt nếu bạn đã có kinh nghiệm và dữ liệu lịch sử.
- Target cost bidding: Bạn đặt một mức giá mục tiêu và hệ thống sẽ cố gắng giữ mức trung bình xung quanh con số đó.
Thời điểm và mức độ cạnh tranh trong cuộc đấu thầu
Quảng cáo LinkedIn hoạt động theo cơ chế đấu giá thời gian thực. Do đó, giá cả sẽ biến động theo thị trường:
- Tính mùa vụ: vào các thời điểm cuối quý, cuối năm hoặc các sự kiện lớn (như các hội nghị công nghệ toàn cầu), các doanh nghiệp thường đẩy mạnh ngân sách khiến giá thầu tăng đột biến.
- Số lượng đối thủ: Nếu có 10 công ty phần mềm cùng nhắm vào tệp “CTO tại Việt Nam” trong cùng một thời điểm, giá để xuất hiện trên top feed sẽ cao hơn bình thường.
- Tần suất hiển thị: Nếu bạn ép quảng cáo hiển thị quá nhiều lần cho cùng một người trong thời gian ngắn, hiệu quả sẽ giảm và chi phí trên mỗi chuyển đổi sẽ tăng cao.
Các mô hình tính phí phổ biến trên LinkedIn hiện nay
Hiện nay, LinkedIn cung cấp nhiều cách tính phí khác nhau, trong đó phổ biến nhất là trả phí theo lượt click và trả phí theo lượt gửi tin nhắn. Mỗi mô hình sẽ phù hợp với từng mục tiêu như tăng truy cập website, thu nhập khách hàng tiềm năng hay tiếp cận trực tiếp người ra quyết định trong doanh nghiệp.
Trả phí theo lượt click – Tối ưu cho truy cập website
Đây là mô hình phổ biến nhất, đặc biệt hiệu quả cho các chiến dịch muốn dẫn khách hàng từ LinkedIn về landing page hoặc website doanh nghiệp để tìm hiểu chi tiết sản phẩm.
- Cơ chế hoạt động: Bạn chỉ trả tiền khi có người dùng thực sự nhấp vào quảng cáo của bạn. Nếu quảng cáo chỉ hiển thị mà không có ai click, bạn sẽ không mất phí.
- Chi phí trung bình: Dao động từ $2.00 – $6.00 mỗi lượt click. Tuy nhiên, nếu bạn nhắm tới tệp khách hàng VIP như các CEO, giám đốc, trưởng phòng… mức giá có thể lên đến $10.00 – $15.00.
Mô hình này phù hợp giai đoạn cân nhắc khi bạn muốn đảm bảo mỗi đồng chi ra đều mang về một lượt truy cập tiềm năng. Bên cạnh đó, mô hình chạy quảng cáo trả phí theo lượt click cũng giúp bạn dễ dàng tính toán chi phí để có một lượt ghé thăm website và từ đó suy ra tỷ lệ chuyển đổi.
Trả phí theo lượt gửi tin nhắn – Tiếp cận trực tiếp
Nếu bạn đang muốn mời khách hàng tham dự một hội thảo độc quyền hoặc giới thiệu giải pháp trực tiếp cho người ra quyết định, chiến dịch quảng cáo tin nhắn là lựa chọn hàng đầu.
- Cơ chế hoạt động: Bạn thanh toán theo mô hình CPS, tức là bạn sẽ trả phí cho mỗi lần tin nhắn quảng cáo được gửi thành công vào hộp thư của đối tượng mục tiêu.
- Chi phí trung bình: Khoảng $0.50 – $1.00 cho mỗi lượt gửi. Dù chi phí ở mỗi lượt gửi thấp, nhưng sẽ được tính ngay khi tin nhắn được gửi dù khách hàng có đọc hay không.
Những lý do bạn nên chọn CPS:
- Tỷ lệ mở cực cao: Năm 2026, khi email marketing đang dần bão hòa nhưng tỷ lệ mở tin nhắn trên LinkedIn vẫn duy trì ở mức ấn tượng từ 35% – 55%.
- Cá nhân hóa tối đa: Bạn có thể chèn tên, chức danh và công ty của khách hàng ngay trong nội dung tin nhắn, tạo cảm giác chuyên nghiệp và tôn trọng.
- Tương tác hai chiều: Các dạng conversation ads cho phép khách hàng chọn các nút trả lời có sẵn, dẫn dắt họ đi sâu hơn vào phễu bán hàng ngay trong hộp thư.
Hướng dẫn lập ngân sách quảng cáo LinkedIn cho doanh nghiệp B2B
Khác với các nền tảng giải trí, ngân sách LinkedIn cần được nhìn nhận như một khoản đầu tư vào tài sản khách hàng dài hạn. Dưới đây là quy trình 3 bước để xây dựng bảng dự toán ngân sách chuyên nghiệp:
Ngân sách tối thiểu cho giai đoạn thử nghiệm
Nhiều doanh nghiệp mắc sai lầm khi chỉ đổ $100 – $200 và mong chờ kết quả ngay lập tức. Tuy nhiên, thuật toán của LinkedIn cần một ngưỡng dữ liệu nhất định để hiểu đối tượng bạn muốn hướng đến là ai.
- Thời gian thử nghiệm lý tưởng: Ít nhất từ 2-4 tuần.
- Mức ngân sách khuyến nghị: Bạn nên chi khoảng &1.000 – $2.500 cho giai đoạn này.
- Mục tiêu thử nghiệm: Tìm ra tệp đối tượng có chi phí trên mỗi lead thấp nhất.
- Quy tắc ngón tay cái: Hãy đặt ngân sách hàng ngày gấp ít nhất 10 lần mức giá thầu CPC trung bình. Ví dụ, nếu CPC là $5, hãy đặt ngân sách tối thiểu $50/ngày để đảm bảo quảng cáo có đủ lượt hiển thị trong ngày.
Cách phân bổ ngân sách theo phễu khách hàng
Một chiến lược phân bổ chi phí quảng cáo trên LinkedIn nên tuân theo tỷ lệ vàng của phễu marketing:
- Giai đoạn nhận thức (20% ngân sách): Sử dụng quảng cáo video hoặc spotlight ads để tiếp cận rộng. Mục tiêu là CPM thấp và tăng độ nhận diện thương hiệu với các nhà quản lý cấp cao.
- Giai đoạn cân nhắc (50% ngân sách): Sử dụng single image ads hoặc thought leader ads để chia sẻ tài liệu trắng, case study. Tập trung vào mục tiêu lượt nhấp hoặc tương tác.
- Giai đoạn chuyển đổi (30% ngân sách): Sử dụng lead gen forms hoặc conversation ads để trực tiếp thu thập thông tin liên hệ. Nhắm mục tiêu lại những người đã từng tương tác ở 2 giai đoạn trên để tối ưu CPL.
>> Bắt đầu xây dựng thương hiệu cá nhân bài bản cùng CNK Consulting
Kết luận
Hiểu rõ chi phí chạy quảng cáo LinkedIn là bước đầu quan trọng trước khi doanh nghiệp quyết định phân bổ ngân sách marketing. Với chiến lược phù hợp và mục tiêu rõ ràng, LinkedIn ads hoàn toàn có thể trở thành kênh tăng trưởng hiệu quả trong năm 2026.
CNK Consulting Vietnam
Hotline: +84 961 393 798
Email: info@cnk-consulting.com.vn
Địa chỉ: Số 9 Lô 07 Khu đô thị mới Bắc Đại Kim mở rộng, Định Công, Hà Nội
